Работа продавцов с маркетплейсами становится более прозрачной и регулируемой. С октября 2026 года вступили в силу новые требования к изменению договоров и раскрытию принципов ранжирования товаров. Следующий этап изменений ожидается в марте 2027 года. Разбираемся, какие правила уже действуют, что только планируется и на что стоит обратить внимание бухгалтерам.

Изменение условий договора: предупреждать будут заранее

С 1 октября 2026 года операторы маркетплейсов обязаны заблаговременно уведомлять партнеров об одностороннем изменении договорных условий. Раньше площадки могли пересматривать тарифы и другие положения договора в значительно более короткие сроки, что осложняло финансовое планирование.

Теперь продолжительность уведомления зависит от характера изменений.

• За 45 дней маркетплейс должен предупредить о пересмотре своего вознаграждения, мер ответственности, правил приемки, хранения, доставки, выдачи и возврата товаров.
• За 15 дней необходимо сообщать об изменениях остальных условий сотрудничества.

Исключения предусмотрены для ситуаций, когда новые положения улучшают положение партнера или связаны с приведением существенных условий договора в соответствие с российским законодательством. Основание — статья 12 Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ.

Бухгалтеру следует проверить действующий договор и порядок получения уведомлений: через личный кабинет, электронный документооборот или другой установленный канал. Особое внимание стоит уделить датам применения новых тарифов и тому, не пересчитывает ли площадка вознаграждение за уже завершенные операции.

Рейтинг товаров и порядок ранжирования

Еще одно изменение касается прозрачности поисковой выдачи. Маркетплейсы должны раскрывать в договорах основные параметры, влияющие на положение товарных предложений в результатах поиска.

К таким факторам могут относиться стоимость товара, сроки доставки, отзывы покупателей и показатели продаж. Это позволит продавцам лучше понимать, почему одни товары занимают более высокие позиции, чем другие.

Для бухгалтерии важно установить связь между рейтингом продавца и применяемыми тарифами, если такая зависимость предусмотрена договором. Необходимо выяснить, на какую дату фиксируются показатели и как они отражаются на размере комиссии.

При сверке отчетов маркетплейса следует контролировать, соответствует ли удержанное вознаграждение тарифам, действовавшим в расчетном периоде. Это поможет своевременно выявлять необоснованные начисления.

Легальное структурирование бизнеса и защита от рисков дробления: актуальная практика 2026 года

Лектор: Алексей Мошкин
Программа вебинара >>

990 руб. 0 руб. ЗАПИСАТЬСЯ БЕСПЛАТНО

Дата проведения	Формат участия
22.10.2026, с 11:00 до 13:00	Онлайн

Что может измениться с 1 марта 2027 года

Следующий пакет изменений затронет расчеты с продавцами, возвраты, скидки и размер вознаграждения площадок. При этом важно разграничивать уже принятые нормы и законодательные инициативы.

С 1 марта 2027 года предусмотрено расширение проверки сведений о зарегистрированных товарных знаках и их правообладателях в карточках товаров. Соответствующие положения установлены постановлением Правительства РФ № 821.

Одновременно Минэкономразвития подготовило проект поправок к Закону № 289-ФЗ. Рассмотрим его основные положения.

Сроки перечисления выручки

Предлагается закрепить в договорах порядок и предельные сроки перечисления денежных средств продавцам и владельцам пунктов выдачи заказов.

По проекту деньги должны поступать не позднее 30 дней после продажи товара, если Правительство не установит иной предельный срок.

Для бухгалтеров это означает необходимость внимательнее контролировать дебиторскую задолженность маркетплейсов, сопоставлять даты продаж и поступления средств, а также отслеживать просроченные перечисления.

Возвраты и расходы на доставку

Проект предусматривает уточнение процедуры возврата товаров. При отказе покупателя от покупки продавец сможет возвращать уплаченную сумму с учетом расходов на обратную доставку в предусмотренных законом случаях.

Порядок расчета и удержания таких расходов предполагается закреплять в договоре.

Кроме того, маркетплейс или пункт выдачи должен будет уведомить продавца о возврате. Если покупатель возвращает качественный товар, потребуется согласие продавца. На принятие решения ему отведут два рабочих дня. Отсутствие ответа будет считаться согласием.

Бухгалтерии потребуется контролировать суммы возвратов, удержания за логистику и соответствующие корректировки расчетов с площадкой.

Единые подходы к вознаграждению

Еще одна инициатива направлена на устранение тарифных различий между российскими и иностранными продавцами.

Планируется запретить маркетплейсам устанавливать для российских организаций, предпринимателей и самозанятых более высокую плату за аналогичные услуги по сравнению с другими партнерами.

Это позволит продавцам оценивать обоснованность применяемых тарифов и при необходимости оспаривать несоответствия.

Скидки под контролем продавца

Существенные изменения предлагаются и в регулировании скидочных программ. Продавцам хотят предоставить возможность запрещать скидки за счет маркетплейса или устанавливать минимальную цену реализации.

Отказаться от снижения стоимости можно будет до заключения договора купли-продажи с покупателем. Площадки должны будут обеспечить соответствующие настройки.

Если скидка предоставляется за счет маркетплейса, продавец должен получить сумму, соответствующую полной стоимости товара. Механизм компенсации разницы, в том числе с использованием бонусных баллов для оплаты услуг площадки, необходимо будет закрепить в договоре.

Для бухгалтерии важно понимать, как именно оформляется компенсация, какими документами подтверждается и как учитывается при определении выручки и расходов.

Что бухгалтеру сделать уже сейчас

Не стоит откладывать проверку договоров до 2027 года. Уже сейчас необходимо пересмотреть порядок уведомления об изменениях, проверить действующие комиссии, алгоритмы расчета вознаграждения и сроки отражения операций в отчетах маркетплейса.

Отдельное внимание следует уделить документальному оформлению скидок, возвратов и компенсаций. Чем прозрачнее условия сотрудничества, тем проще контролировать Отверстай без стилей в html статью для сайта. Подзаголовки сделай

Новые правила работы с маркетплейсами в 2026–2027 годах: что изменится для продавцов и бухгалтеров

Работа продавцов с маркетплейсами становится более прозрачной и регулируемой. С октября 2026 года вступили в силу новые требования к изменению договоров и раскрытию принципов ранжирования товаров. Следующий этап изменений ожидается в марте 2027 года. Разбираемся, какие правила уже действуют, что только планируется и на что стоит обратить внимание бухгалтерам.

Изменение условий договора: предупреждать будут заранее

С 1 октября 2026 года операторы маркетплейсов обязаны заблаговременно уведомлять партнеров об одностороннем изменении договорных условий. Раньше площадки могли пересматривать тарифы и другие положения договора в значительно более короткие сроки, что осложняло финансовое планирование.

Теперь продолжительность уведомления зависит от характера изменений.

За 45 дней маркетплейс должен предупредить о пересмотре своего вознаграждения, мер ответственности, правил приемки, хранения, доставки, выдачи и возврата товаров.

За 15 дней необходимо сообщать об изменениях остальных условий сотрудничества.

Исключения предусмотрены для ситуаций, когда новые положения улучшают положение партнера или связаны с приведением существенных условий договора в соответствие с российским законодательством. Основание — статья 12 Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ.

Бухгалтеру следует проверить действующий договор и порядок получения уведомлений: через личный кабинет, электронный документооборот или другой установленный канал. Особое внимание стоит уделить датам применения новых тарифов и тому, не пересчитывает ли площадка вознаграждение за уже завершенные операции.

Рейтинг товаров и порядок ранжирования

Еще одно изменение касается прозрачности поисковой выдачи. Маркетплейсы должны раскрывать в договорах основные параметры, влияющие на положение товарных предложений в результатах поиска.

К таким факторам могут относиться стоимость товара, сроки доставки, отзывы покупателей и показатели продаж. Это позволит продавцам лучше понимать, почему одни товары занимают более высокие позиции, чем другие.

Для бухгалтерии важно установить связь между рейтингом продавца и применяемыми тарифами, если такая зависимость предусмотрена договором. Необходимо выяснить, на какую дату фиксируются показатели и как они отражаются на размере комиссии.

При сверке отчетов маркетплейса следует контролировать, соответствует ли удержанное вознаграждение тарифам, действовавшим в расчетном периоде. Это поможет своевременно выявлять необоснованные начисления.

Что может измениться с 1 марта 2027 года

Следующий пакет изменений затронет расчеты с продавцами, возвраты, скидки и размер вознаграждения площадок. При этом важно разграничивать уже принятые нормы и законодательные инициативы.

С 1 марта 2027 года предусмотрено расширение проверки сведений о зарегистрированных товарных знаках и их правообладателях в карточках товаров. Соответствующие положения установлены постановлением Правительства РФ № 821.

Одновременно Минэкономразвития подготовило проект поправок к Закону № 289-ФЗ. Рассмотрим его основные положения.

Сроки перечисления выручки

Предлагается закрепить в договорах порядок и предельные сроки перечисления денежных средств продавцам и владельцам пунктов выдачи заказов.

По проекту деньги должны поступать не позднее 30 дней после продажи товара, если Правительство не установит иной предельный срок.

Для бухгалтеров это означает необходимость внимательнее контролировать дебиторскую задолженность маркетплейсов, сопоставлять даты продаж и поступления средств, а также отслеживать просроченные перечисления.

Возвраты и расходы на доставку

Проект предусматривает уточнение процедуры возврата товаров. При отказе покупателя от покупки продавец сможет возвращать уплаченную сумму с учетом расходов на обратную доставку в предусмотренных законом случаях.

Порядок расчета и удержания таких расходов предполагается закреплять в договоре.

Кроме того, маркетплейс или пункт выдачи должен будет уведомить продавца о возврате. Если покупатель возвращает качественный товар, потребуется согласие продавца. На принятие решения ему отведут два рабочих дня. Отсутствие ответа будет считаться согласием.

Бухгалтерии потребуется контролировать суммы возвратов, удержания за логистику и соответствующие корректировки расчетов с площадкой.

Единые подходы к вознаграждению

Еще одна инициатива направлена на устранение тарифных различий между российскими и иностранными продавцами.

Планируется запретить маркетплейсам устанавливать для российских организаций, предпринимателей и самозанятых более высокую плату за аналогичные услуги по сравнению с другими партнерами.

Это позволит продавцам оценивать обоснованность применяемых тарифов и при необходимости оспаривать несоответствия.

Скидки под контролем продавца

Существенные изменения предлагаются и в регулировании скидочных программ. Продавцам хотят предоставить возможность запрещать скидки за счет маркетплейса или устанавливать минимальную цену реализации.

Отказаться от снижения стоимости можно будет до заключения договора купли-продажи с покупателем. Площадки должны будут обеспечить соответствующие настройки.

Если скидка предоставляется за счет маркетплейса, продавец должен получить сумму, соответствующую полной стоимости товара. Механизм компенсации разницы, в том числе с использованием бонусных баллов для оплаты услуг площадки, необходимо будет закрепить в договоре.

Для бухгалтерии важно понимать, как именно оформляется компенсация, какими документами подтверждается и как учитывается при определении выручки и расходов.

Что бухгалтеру сделать уже сейчас

Не стоит откладывать проверку договоров до 2027 года. Уже сейчас необходимо пересмотреть порядок уведомления об изменениях, проверить действующие комиссии, алгоритмы расчета вознаграждения и сроки отражения операций в отчетах маркетплейса.

Отдельное внимание следует уделить документальному оформлению скидок, возвратов и компенсаций. Чем прозрачнее условия сотрудничества, тем проще контролировать расчеты, избегать спорных удержаний и своевременно выявлять ошибки.

Главное: новые правила постепенно усиливают защиту продавцов, но требуют более тщательного контроля договоров и отчетности. При этом положения законопроекта о расчетах, возвратах и скидках следует учитывать именно как планируемые изменения до их окончательного принятия.